Immobilienmakler verdienen hauptsächlich durch Provisionen. Everhour hält abrechenbare und nicht abrechenbare Arbeit sichtbar, wenn Stunden die Preisgestaltung beeinflussen.
Finden Sie den richtigen Satz anhand Ihrer Jahreskosten, der gewünschten Gewinnmarge und der verfügbaren abrechenbaren Stunden. Schluss mit dem Raten.
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Erfasste Stunden fließen direkt in eine ansprechende Rechnung — kein Kopieren und Einfügen, kein manuelles Rechnen.
Der Stundensatz eines Immobilienmaklers ist selten ein veröffentlichter Kundensatz. Er zeigt normalerweise den effektiven Verdienst pro Stunde, nachdem Provisionen Broker-Splits, Geschäftsausgaben, Fahrzeugkosten und Steuerrücklagen durchlaufen haben. Das Ergebnis hilft Ihnen, Provisionsarbeit mit stundenbasierten Käufervereinbarungen, Pauschalservices, Empfehlungsarbeit, administrativer Unterstützung oder einem anderen Ziel für das Verkaufsvolumen zu vergleichen.
Der nächstliegende Lohnvergleich ist BLS SOC 41-9022 Real Estate Sales Agents mit 27,08 $ pro Stunde im Jahr 2024, aber diese Zahl schließt Selbstständige aus. BLS berichtet außerdem, dass 54 % der Immobilienvertriebsagenten im Jahr 2024 selbstständig waren, sodass die Rechnung für Provisionsmakler einen eigenen Nenner und Ausgabenanpassungen braucht.
Das NAR 2025 Member Profile nennt 58.100 $ als medianes Bruttoeinkommen von REALTORS für 2024, 8.010 $ als mediane Geschäftsausgaben, 10 typische Transaktionen und 2,5 Millionen $ Verkaufsvolumen. Fahrzeugkosten waren die größte Kategorie der Geschäftsausgaben, daher gehören Kilometerkosten in die Berechnung, statt außerhalb des Satzes zu bleiben.
Für 2026 setzt IRS Publication 334 den Standard-Kilometersatz für Geschäftsfahrten auf 72,5 Cent pro Meile fest. Ein Makler, der 9.000 geschäftliche Meilen fährt, hat 6.525 $ Kilometerkosten vor weiteren Beiträgen, Werbung, Lockbox, Fotografie, Software und Weiterbildungskosten. Das Stundenergebnis ändert sich schnell, wenn diese Kosten fehlen.
Für die Preisgestaltung von US-Selbstständigen verwenden Sie `(target income + overhead + benefits substitute + tax reserve) / billable hours`. Für einen Immobilienmakler ist eine praktische Rückrechnung `(commission income after broker split - business expenses - tax reserve) / hours worked`. Verwenden Sie tatsächlich gearbeitete Stunden, einschließlich Besichtigungen, Anrufe, Marketing, Transaktionskoordination, Fahrzeit, Open Houses und Akquisezeit ohne Abschluss.
Zum Beispiel verdient ein Makler 76.000 $ nach Broker-Split, gibt 11.500 $ für Geschäftsausgaben aus, reserviert 12.500 $ für Bundessteuer und Self-Employment Tax und arbeitet 1.600 Stunden. Der effektive Stundensatz beträgt 32,50 $, weil 76.000 $ - 11.500 $ - 12.500 $ = 52.000 $ und 52.000 $ / 1.600 Stunden = 32,50 $.
Das NAR 2024 Member Profile hebt 35 Stunden pro Woche als typische REALTOR-Arbeitsbelastung im Jahr 2023 hervor, was einen nützlichen Ausgangsnenner ergibt. Eine Ganzjahresschätzung mit 35 Stunden für 48 Arbeitswochen entspricht 1.680 Stunden. Ein Teilzeitmakler, ein neuer Makler mit intensiver Akquise oder ein Team Lead mit bezahlter Unterstützung sollte die eigenen tatsächlichen Stunden verwenden.
Der häufige Fehler besteht darin, nur kundennahe Stunden zu zählen. Akquise, MLS-Recherche, Fahrzeit, Koordination mit Dienstleistern, Vertragsnachverfolgung, Käuferberatungen und Vorbereitung von Listings verbrauchen alle Zeit. Sie wegzulassen bläht den Stundensatz auf und lässt eine Käufervereinbarung, Pauschalgebühr oder Empfehlungsvereinbarung stärker aussehen, als sie ist.
Eine einmalige Berechnung reicht aus, wenn Sie eine schnelle Plausibilitätsprüfung für die Provisionseinnahmen des letzten Jahres, ein Ziel für eine Käufervereinbarung oder den impliziten Stundenwert eines Pauschalservices benötigen. Halten Sie die Eingaben einfach: Provisionseinnahmen nach Split, Ausgaben, Steuerrücklage und tatsächlich gearbeitete Stunden.
Ein verwalteter Workflow ist wichtig, wenn Sie abrechenbare Beratungen von nicht abrechenbarer Akquise trennen, Admin-Zeit nach Transaktion anzeigen oder Team-Supportkosten prüfen müssen. Everhour kann Projekte und Aufgaben als abrechenbar oder nicht abrechenbar markieren, benutzerdefinierte Aufgabensätze anwenden und abrechenbare Zeit, nicht abrechenbare Zeit, abrechenbaren Betrag und Kosten berichten.
Dieser Inhalt dient nur der allgemeinen Information, ist möglicherweise nicht vollständig aktuell und wird ohne jegliche Gewährleistung oder Haftung bereitgestellt.
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Immobilienmakler verdienen normalerweise einen Anteil an der Provision aus jeder verkauften Immobilie. Die Änderungen der NAR-Vergleichspraxis verlangen, dass Käufervereinbarungen einen objektiven Vergütungsbetrag oder -satz angeben, zum Beispiel 0 $, eine Pauschalgebühr, einen Prozentsatz oder einen Stundensatz. Gebühren sind vollständig verhandelbar und werden nicht gesetzlich festgelegt.
Zählen Sie Stunden, die tatsächlich für Immobilienaktivitäten gearbeitet wurden: Akquise, Vorbereitung von Listings, Käuferanrufe, Besichtigungen, Open Houses, Fahrzeit, Vertragskoordination, Nachverfolgung mit Dienstleistern, Marketing und Transaktionsadministration. Nur Terminzeit zu zählen überhöht den Stundensatz, weil unbezahlte Vertriebsarbeit und Abschlüsse, die nicht zustande kommen, trotzdem Arbeitsstunden verbrauchen.
Der BLS-Median 2024 für Real Estate Sales Agents lag bei 27,08 $ pro Stunde, aber OEWS-Lohndaten schließen Selbstständige aus. BLS berichtet, dass 54 % der Immobilienvertriebsagenten im Jahr 2024 selbstständig waren, daher funktioniert die BLS-Zahl als Vergleichswert für Arbeitnehmerlöhne, nicht als vollständiger Preisbenchmark für Provisionsmakler.
Kilometer reduzieren den effektiven Stundensatz, weil Fahrzeugkosten für Makler echte Geschäftsausgaben sind. Für 2026 nennt IRS Publication 334 72,5 Cent pro Meile für die geschäftliche Nutzung eines Autos, Vans, Pickups oder Kastenwagens. Multiplizieren Sie geschäftliche Meilen mit diesem Satz und berücksichtigen Sie das Ergebnis dann zusammen mit anderen jährlichen Ausgaben.
Selbstständige Makler benötigen im Allgemeinen eine Steuerrücklage, weil lizenzierte Immobilienmakler für Zwecke der Bundessteuer statutory nonemployees sein können, wenn die Bezahlung an Verkäufe oder andere Leistungsergebnisse gebunden ist und die Leistungen unter einem schriftlichen Nonemployee-Vertrag erbracht werden. Für die geschätzte Steuer 2026 beträgt die Self-Employment Tax 15,3 % auf 92,35 % des Netto-Selbstständigeneinkommens, wobei der Social-Security-Anteil bei 184.500 $ gedeckelt ist.
Everhour unterstützt abrechenbare und nicht abrechenbare Zeit über Projektabrechnungsstatus, nicht abrechenbare Kontrollen auf Aufgabenebene, benutzerdefinierte Aufgabensätze, Ausnahmen bei Mitgliedersätzen und Admin-Berichte. Ein Makler oder Team kann bezahlte Beratungen, Transaktionsunterstützung, Akquise und interne Administration getrennt halten, ohne den vollständigen Zeitnachweis zu verlieren.
Everhour Reporting kann abrechenbare Zeit, nicht abrechenbare Zeit, abrechenbaren Betrag, Kosten, Umsatz und Gewinn nach Projekt, Aufgabe, Mitglied oder Kunde anzeigen. Ein Immobilienteam kann prüfen, wie viel Zeit jede Transaktion im Verhältnis zu ihrem Umsatz und ihren Supportkosten verbraucht hat.
Trennen Sie bezahlte Kundenarbeit von Akquise, Fahrzeit und Administration. Everhour hält abrechenbare und nicht abrechenbare Zeit sichtbar, damit Immobilienteams effektive Stundenverdienste schützen können.
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