Los agentes inmobiliarios ganan principalmente mediante comisiones. Everhour mantiene visible el trabajo facturable y no facturable cuando las horas afectan a los precios.
Encuentre la tarifa adecuada según sus gastos anuales, el margen de beneficio deseado y las horas facturables disponibles. Deje de adivinar.
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La tarifa horaria de un agente inmobiliario rara vez es una tarifa publicada para clientes. Normalmente muestra los ingresos efectivos por hora después de que las comisiones pasen por repartos con el broker, gastos del negocio, costes del vehículo y reservas fiscales. El resultado le ayuda a comparar el trabajo por comisión con acuerdos horarios con compradores, servicios de tarifa fija, trabajos por recomendación, apoyo administrativo o un objetivo diferente de volumen de ventas.
La referencia salarial más cercana es BLS SOC 41-9022 Real Estate Sales Agents, con 27,08 $ por hora en 2024, pero esa cifra excluye a los trabajadores autónomos. BLS también informa de que el 54 % de los agentes de ventas inmobiliarias eran autónomos en 2024, por lo que el cálculo de agentes por comisión necesita su propio denominador y ajustes de gastos.
El Member Profile de 2025 de NAR informa de 58.100 $ de ingresos brutos medianos de REALTOR en 2024, 8.010 $ de gastos empresariales medianos, 10 transacciones típicas y 2,5 millones de $ en volumen de ventas. Los gastos de vehículo fueron la mayor categoría de gastos empresariales, por lo que el kilometraje pertenece al cálculo en lugar de quedar fuera de la tarifa.
Para 2026, la Publicación 334 del IRS fija la tarifa estándar de kilometraje empresarial en 72,5 centavos por milla. Un agente que conduce 9.000 millas de negocio tiene 6.525 $ de coste de kilometraje antes de otras cuotas, publicidad, caja de seguridad, fotografía, software y costes de formación continua. El resultado horario cambia rápido cuando faltan esos costes.
Para precios de autónomos en EE. UU., use `(target income + overhead + benefits substitute + tax reserve) / billable hours`. Para un agente inmobiliario, un cálculo inverso práctico es `(commission income after broker split - business expenses - tax reserve) / hours worked`. Use las horas realmente trabajadas, incluidas visitas, llamadas, marketing, coordinación de transacciones, desplazamientos, jornadas de puertas abiertas y tiempo de prospección que no termina en cierre.
Por ejemplo, un agente gana 76.000 $ después del reparto con el broker, gasta 11.500 $ en gastos empresariales, reserva 12.500 $ para impuesto federal e impuesto de autónomos, y trabaja 1.600 horas. La tarifa horaria efectiva es de 32,50 $ porque 76.000 $ - 11.500 $ - 12.500 $ = 52.000 $, y 52.000 $ / 1.600 horas = 32,50 $.
El Member Profile de 2024 de NAR destaca 35 horas por semana como una carga de trabajo típica de REALTOR en 2023, lo que ofrece un denominador inicial útil. Una estimación anual completa a 35 horas durante 48 semanas laborables equivale a 1.680 horas. Un agente a tiempo parcial, un agente nuevo con mucha prospección o un responsable de equipo con apoyo pagado deberían usar sus propias horas reales.
El error común es contar solo las horas de cara al cliente. La prospección, la investigación en MLS, los desplazamientos, la coordinación con proveedores, el seguimiento de contratos, las consultas con compradores y la preparación de captaciones consumen tiempo. Dejarlas fuera infla la tarifa horaria y hace que un acuerdo con comprador, una tarifa fija o un acuerdo por recomendación parezcan mejores de lo que son.
Un cálculo puntual basta cuando necesita una comprobación rápida de sentido común sobre los ingresos por comisiones del año pasado, un objetivo para un acuerdo con comprador o el valor horario implícito de un servicio de tarifa fija. Mantenga las entradas simples: ingresos por comisiones después del reparto, gastos, reserva fiscal y horas realmente trabajadas.
Un flujo de trabajo gestionado importa cuando necesita separar consultas facturables de prospección no facturable, mostrar tiempo administrativo por transacción o revisar costes de apoyo del equipo. Everhour puede marcar proyectos y tareas como facturables o no facturables, aplicar tarifas personalizadas por tarea e informar de tiempo facturable, tiempo no facturable, importe facturable y coste.
Este contenido es solo para información general, puede no estar totalmente actualizado y se proporciona sin ninguna garantía ni responsabilidad.
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Los agentes inmobiliarios suelen ganar una parte de la comisión de cada propiedad vendida. Los cambios en las prácticas de acuerdo de NAR exigen que los acuerdos con compradores indiquen una cantidad o tarifa de compensación objetiva, como 0 $, una tarifa fija, un porcentaje o una tarifa horaria. Los honorarios son totalmente negociables y no están fijados por ley.
Cuente las horas realmente trabajadas en actividades inmobiliarias: prospección, preparación de captaciones, llamadas con compradores, visitas, jornadas de puertas abiertas, desplazamientos, coordinación de contratos, seguimiento de proveedores, marketing y administración de transacciones. Contar solo el tiempo de citas sobrestima la tarifa horaria porque el trabajo de ventas no pagado y las operaciones que no cierran siguen consumiendo horas de trabajo.
La mediana de BLS de 2024 para agentes de ventas inmobiliarias fue de 27,08 $ por hora, pero los datos salariales de OEWS excluyen a los trabajadores autónomos. BLS informa de que el 54 % de los agentes de ventas inmobiliarias eran autónomos en 2024, por lo que la cifra de BLS funciona como referencia salarial de empleado, no como una referencia completa de precios para agentes por comisión.
El kilometraje reduce la tarifa horaria efectiva porque los costes de vehículo son un gasto empresarial real para los agentes. Para 2026, la Publicación 334 del IRS enumera 72,5 centavos por milla para uso empresarial de un coche, furgoneta, pickup o camión ligero. Multiplique las millas de negocio por esa tarifa y después incluya el resultado con otros gastos anuales.
Los agentes autónomos generalmente necesitan una reserva fiscal porque los agentes inmobiliarios con licencia pueden ser no empleados estatutarios a efectos fiscales federales cuando la remuneración está vinculada a ventas u otro rendimiento y los servicios se prestan bajo un contrato escrito de no empleado. Para el impuesto estimado de 2026, el impuesto de autónomos es del 15,3 % sobre el 92,35 % de los ingresos netos de autónomo, con la parte de la Seguridad Social limitada a 184.500 $.
Everhour admite tiempo facturable y no facturable mediante el estado de facturación del proyecto, controles no facturables a nivel de tarea, tarifas personalizadas por tarea, excepciones de tarifa por miembro e informes administrativos. Un agente o equipo puede mantener separadas las consultas pagadas, el apoyo a transacciones, la prospección y la administración interna sin perder el registro completo del tiempo.
Los informes de Everhour pueden mostrar tiempo facturable, tiempo no facturable, importe facturable, coste, ingresos y beneficio por proyecto, tarea, miembro o cliente. Un equipo inmobiliario puede revisar cuánto tiempo consumió cada transacción frente a sus ingresos y costes de apoyo.
Separe el trabajo pagado para clientes de la prospección, los desplazamientos y la administración. Everhour mantiene visible el tiempo facturable y no facturable para que los equipos inmobiliarios puedan proteger los ingresos horarios efectivos.
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