Everhour suit les coûts et dépenses des projets, ce qui donne au travail de tarification des produits des données d'entrée plus propres avant de commencer les calculs de marge.
Estimez le coût total en combinant heures de travail, matériaux et frais généraux. Connaissez vos chiffres avant d'envoyer la proposition.
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Le prix d'un produit répond à une question directe : après la vente de l'unité, quel bénéfice brut doit rester avant les charges d'exploitation, l'impôt sur le revenu et les distributions au propriétaire ? La formule de base du prix de vente part du coût unitaire et d'une marge brute cible. Le coût unitaire doit inclure les coûts produit rattachés à cet article, comme les matériaux, l'emballage, le fret entrant, la main-d'œuvre de production ou d'autres coûts directs liés à la réalisation de la vente.
Dans la déclaration fiscale des petites entreprises américaines, le bénéfice brut utilise les recettes nettes moins le coût des marchandises vendues (COGS). La plupart des entreprises de services sans facteur de revenu de marchandises utilisent les recettes nettes comme bénéfice brut, mais les entreprises qui vendent des produits ont généralement besoin d'un montant de COGS. Un entrepreneur individuel américain déclare le bénéfice ou la perte nette sur le Schedule C, tandis qu'une C corporation calcule l'impôt fédéral sur le revenu à partir du revenu imposable du Form 1120 au taux de 21 %, les impôts des États étant traités séparément.
La marge cible et la majoration utilisent des dénominateurs différents. La marge brute divise le bénéfice brut par le prix de vente. La majoration divise le bénéfice brut par le coût. Une marge de 40 % ne signifie jamais ajouter 40 % au coût. Ajouter 40 % à un coût de 50 $ crée un prix de 70 $, laisse 20 $ de bénéfice brut et donne une marge brute de 28,57 %, car le dénominateur est le prix de vente de 70 $.
Utilisez cette formule lorsque l'objectif est une marge brute cible : prix de vente = coût unitaire ÷ (1 − marge cible). Si un produit coûte 48 $ par unité et que la marge brute cible est de 40 %, le prix est de 80 $. La vente laisse 32 $ de bénéfice brut, et 32 $ divisés par le prix de vente de 80 $ donnent la marge brute prévue de 40 %.
La taxe de vente peut fausser la tarification si vous traitez la taxe collectée comme du chiffre d'affaires. Les États-Unis ont des taxes de vente étatiques et locales, pas de TVA fédérale ni de taxe de vente nationale. Si un vendeur doit collecter des taxes étatiques ou locales imposées à l'acheteur et les reverser à l'administration, ces montants sont généralement exclus des recettes brutes ou des ventes. Les taxes imposées au vendeur et collectées auprès de l'acheteur sont incluses dans les recettes brutes.
Fixez le prix du produit avant la taxe de vente imposée à l'acheteur, puis appliquez les règles fiscales propres à la juridiction lors du paiement ou de la facturation. Un produit à 80 $ avec une taxe de vente de 7 % imposée à l'acheteur facture 85,60 $ au client, mais le modèle de tarification utilise toujours 80 $ comme chiffre d'affaires produit. Les 5,60 $ collectés pour reversement n'améliorent pas la marge, ne couvrent pas le COGS et ne financent pas les charges d'exploitation.
Un calcul ponctuel suffit lorsque vous avez besoin d'un seul devis, d'une vérification rapide pour le lancement d'un produit ou d'une conversion nette du coût vers la marge cible. Cela fonctionne lorsque le coût unitaire est à jour, que le traitement de la taxe de vente est clair et que le produit ne dépend pas d'une main-d'œuvre, d'un fret ou de dépenses remboursables variables.
Un workflow géré devient nécessaire lorsque les coûts changent d'une mission à l'autre, que les reçus doivent être justifiés ou que la rentabilité du produit dépend de dépenses enregistrées par différentes personnes. Everhour Expenses suit les coûts des projets avec reçus, catégories basées sur les unités, contrôles d'inclusion dans les budgets, intégration aux factures et rapports de dépenses, afin que les revues de tarification puissent utiliser l'historique des coûts enregistré plutôt que des estimations reconstituées.
Ce contenu est fourni à titre d'information générale uniquement, peut ne pas être entièrement à jour et est fourni sans aucune garantie ni responsabilité.
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Divisez le coût unitaire par 1 moins la marge cible. Un produit avec un coût unitaire de 48 $ et une marge brute cible de 40 % nécessite un prix de vente de 80 $, car 48 $ ÷ 0,60 = 80 $. La différence de 32 $ entre le prix et le coût est le bénéfice brut, et 32 $ ÷ 80 $ équivaut à 40 %.
Ajouter le pourcentage de marge au coût calcule une majoration, pas une marge. Une majoration de 40 % sur un coût de 50 $ crée un prix de vente de 70 $ et 20 $ de bénéfice brut. La marge brute est de 20 $ divisés par 70 $, soit 28,57 %. La marge utilise le prix de vente comme dénominateur, donc le prix doit être plus élevé pour atteindre la marge annoncée.
Le coût unitaire du produit doit inclure les coûts liés à la production, à l'achat ou à la préparation de l'article pour la vente. Pour les fabricants, le COGS peut inclure la main-d'œuvre directe, les matériaux, le fret entrant et les frais généraux de fabrication imputables, comme le loyer de l'usine, les services publics, l'amortissement, les taxes, la maintenance et la supervision. Les détaillants se concentrent généralement sur le coût des stocks et les coûts liés aux achats.
Les taxes de vente étatiques ou locales imposées à l'acheteur que le vendeur collecte et reverse sont généralement exclues des recettes brutes ou des ventes. Calculez le bénéfice produit à partir du prix de vente avant ces collectes de taxes. Les taxes imposées au vendeur et collectées auprès de l'acheteur sont incluses dans les recettes brutes, donc le traitement correct dépend de la juridiction et du type de taxe.
Le seuil de rentabilité ajoute les coûts fixes et le volume attendu à la décision de tarification. La formule est : coûts fixes divisés par le prix de vente par unité moins le coût variable par unité. Cette méthode de marge sur coûts variables est distincte de la comptabilité en marge brute, car elle répartit les coûts en catégories fixes et variables au lieu de s'appuyer uniquement sur le COGS.
Everhour Expenses enregistre les coûts des projets avec des images de reçus ou des PDF, des catégories de dépenses basées sur les unités et le statut facturable. Les équipes peuvent examiner les dépenses par projet, client, membre, catégorie et plage de dates, ce qui donne aux revues de tarification une piste de coûts plus propre lorsque la rentabilité du produit ou du projet évolue au fil du temps.
Everhour peut ajouter les dépenses facturables aux factures avec le temps facturable, en incluant les détails de catégorie, description, quantité et montant. Les workflows de facturation peuvent inclure le temps et les dépenses non facturés, puis marquer les éléments comme facturés afin que le même coût ne réapparaisse pas dans une facture ultérieure.
Suivez les dépenses, les reçus et les détails des coûts facturables avant de fixer le prochain prix produit. Everhour garde les enregistrements de coûts des projets connectés à la rentabilité et à la facturation.
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