La tarification au seuil de rentabilité transforme les coûts et le volume en prix de vente minimum. Everhour suit les coûts de projet derrière les données d'entrée.
Estimez le coût total en combinant heures de travail, matériaux et frais généraux. Connaissez vos chiffres avant d'envoyer la proposition.
Coûts indirects sur travail + matériaux
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Un prix de seuil de rentabilité répond à une question pratique : au volume prévu, quel prix unitaire ramène le bénéfice à 0 $ avant impôts et autres effets de planification ? Le calcul remonte à partir des coûts. Vous saisissez les coûts fixes, les unités prévues et le coût variable par unité, puis vous déterminez le prix minimum nécessaire pour récupérer ces coûts.
Ce résultat soutient les décisions de tarification avant de proposer un devis à un client, de lancer un produit ou d'accepter une commande remisée. Il ne prouve pas que le prix est rentable. Il fixe le plancher. Le bénéfice ne commence que lorsque le prix de vente final dépasse le prix du seuil de rentabilité ou lorsque les unités réellement vendues dépassent le volume utilisé dans le calcul.
Utilisez cette formule : prix du seuil de rentabilité = coût variable par unité + coûts fixes / unités prévues. Les coûts fixes incluent les coûts qui restent en place sur la plage de volume que vous testez. Le coût variable par unité inclut le coût qui augmente avec chaque unité vendue, comme les matériaux, la main-d'œuvre directe, l'emballage ou la livraison liée à la vente.
Exemple : les coûts fixes sont de 15 600 $, les ventes prévues sont de 390 unités, et le coût variable est de 44 $ par unité. Le coût fixe par unité est de 40 $, donc le prix du seuil de rentabilité est de 84 $. À ce prix, le chiffre d'affaires est de 32 760 $. Les coûts variables sont de 17 160 $. La marge sur coûts variables est de 15 600 $, ce qui couvre exactement les coûts fixes.
Le volume prévu est la donnée que les équipes de tarification vérifient souvent insuffisamment. Une base de coûts fixes de 15 600 $ répartie sur 390 unités ajoute 40 $ à chaque unité. La même base de coûts fixes répartie sur 260 unités ajoute 60 $ à chaque unité. Le prix du seuil de rentabilité augmente de 20 $ avant toute variation des matériaux, de la main-d'œuvre ou de la livraison.
La taxe sur les ventes aux États-Unis nécessite un traitement séparé. Les États-Unis ont des taxes sur les ventes au niveau des États et des collectivités locales, sans TVA fédérale ni taxe nationale sur les ventes. Les taxes d'État ou locales imposées à l'acheteur et collectées pour reversement sont généralement exclues des recettes brutes ou des ventes. Les taxes imposées au vendeur et collectées auprès de l'acheteur sont incluses dans les recettes brutes.
Un calcul ponctuel suffit lorsque vous avez besoin de vérifier le prix d'un produit, d'un devis ou d'un volume prévu. Enregistrez les données avec le devis : coûts fixes, unités prévues, coût variable par unité et prix final du seuil de rentabilité. Cet enregistrement explique pourquoi le prix minimum a été choisi.
Un workflow géré devient nécessaire lorsque les coûts réels du projet évoluent après approbation. Les reçus, les dépenses par unité, les coûts remboursables et les suppléments facturables peuvent modifier le plancher de rentabilité au fil du temps. Everhour Expenses suit les dépenses de projet en même temps que les heures facturables, avec des reçus et des rapports de dépenses disponibles pour les workflows de rentabilité et de remboursement.
Ce contenu est fourni à titre d'information générale uniquement, peut ne pas être entièrement à jour et est fourni sans aucune garantie ni responsabilité.
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Utilisez prix du seuil de rentabilité = coût variable par unité + coûts fixes / unités prévues. La formule suppose un volume de ventes choisi, donc le résultat change lorsque les unités prévues changent. Un nombre d'unités prévues plus faible répartit les coûts fixes sur moins d'unités et augmente le prix minimum nécessaire pour atteindre le seuil de rentabilité.
Oui. Pour le prix du seuil de rentabilité, les coûts fixes sont répartis entre les unités prévues dans le scénario. Cela ne transforme pas chaque coût fixe en véritable coût unitaire pour la comptabilité. Cela crée une estimation de tarification qui montre combien chaque unité doit contribuer pour couvrir la base de coûts fixes.
Le COGS sert au reporting de la marge brute, tandis que la tarification au seuil de rentabilité nécessite une distinction entre coûts fixes et coûts variables. Pour la déclaration fiscale des petites entreprises aux États-Unis, le bénéfice brut correspond aux recettes nettes après retours et remises, moins le COGS. L'analyse du seuil de rentabilité utilise la marge sur coûts variables, donc un coût peut figurer dans le COGS tout en devant être classé comme fixe ou variable pour le modèle de tarification.
Les taxes d'État ou locales imposées à l'acheteur, collectées et reversées au gouvernement, sont généralement exclues des recettes brutes ou des ventes. Traitez-les séparément du prix de vente utilisé dans le modèle de seuil de rentabilité. Les taxes imposées au vendeur et collectées auprès de l'acheteur sont incluses dans les recettes brutes, elles nécessitent donc un traitement différent.
Non. Le prix du seuil de rentabilité couvre les coûts fixes et les coûts variables au volume prévu, produisant un bénéfice de 0 $ avant les autres effets. Ajoutez le montant du bénéfice cible après avoir calculé le plancher de rentabilité. Pour une tarification basée sur la marge, utilisez le prix de vente comme dénominateur, puisque la majoration et la marge mesurent des relations différentes.
Everhour Expenses suit les coûts de projet avec des reçus, des catégories par unité et des rapports de dépenses, afin que les équipes puissent examiner les coûts remboursables ou facturables liés à un projet. Les dépenses peuvent être incluses dans les budgets de projet ou suivies séparément lorsque l'examen des prix nécessite une trace claire des coûts.
Everhour Reporting peut comparer le temps facturable, les coûts de main-d'œuvre, le chiffre d'affaires, le bénéfice, les métriques budgétaires et les détails du projet dans des rapports personnalisés. Les équipes peuvent examiner si les heures et dépenses réelles éloignent un projet des hypothèses de seuil de rentabilité utilisées lorsque le prix a été fixé.
Suivez les reçus, les dépenses et les changements de coûts au fil du travail. Everhour Expenses relie les coûts de projet aux budgets, aux factures et aux rapports de rentabilité, ce qui donne aux décisions de tarification un historique des coûts plus propre.
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