Everhour realiza el seguimiento de costes y gastos de proyectos, lo que ofrece entradas más limpias para el trabajo de fijación de precios de productos antes de empezar con los cálculos de margen.
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Costes indirectos sobre trabajo + materiales
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El precio de un producto responde a una pregunta directa: después de vender la unidad, ¿cuánto beneficio bruto debe quedar antes de los gastos operativos, el impuesto sobre la renta y las distribuciones al propietario? La fórmula básica del precio de venta empieza con el coste unitario y un margen bruto objetivo. El coste unitario debe incluir los costes del producto que corresponden a ese artículo, como materiales, embalaje, flete de entrada, mano de obra de producción u otros costes directos vinculados a realizar la venta.
El beneficio bruto utiliza los ingresos netos menos el COGS en la declaración fiscal de pequeñas empresas de EE. UU. La mayoría de las empresas de servicios sin factor de ingresos por mercancías utilizan los ingresos netos como beneficio bruto, pero las empresas de productos normalmente necesitan una cifra de COGS. Un empresario individual de EE. UU. declara el beneficio o la pérdida netos en el Schedule C, mientras que una corporación C calcula el impuesto federal sobre la renta a partir de los ingresos imponibles del Form 1120 al 21 %, con los impuestos estatales gestionados por separado.
El margen objetivo y el recargo utilizan denominadores diferentes. El margen bruto divide el beneficio bruto entre el precio de venta. El recargo divide el beneficio bruto entre el coste. Un margen del 40 % nunca significa añadir un 40 % al coste. Añadir un 40 % a un coste de 50 $ crea un precio de 70 $, deja 20 $ de beneficio bruto y un margen bruto del 28,57 %, porque el denominador es el precio de venta de 70 $.
Use esta fórmula cuando el objetivo sea un margen bruto objetivo: precio de venta = coste unitario ÷ (1 − margen objetivo). Si un producto cuesta 48 $ por unidad y el margen bruto objetivo es del 40 %, el precio es de 80 $. La venta deja 32 $ de beneficio bruto, y 32 $ dividido entre el precio de venta de 80 $ da el margen bruto previsto del 40 %.
El impuesto sobre ventas puede distorsionar los precios si trata el impuesto cobrado como ingresos. Estados Unidos tiene impuestos sobre ventas estatales y locales, no un IVA federal ni un impuesto nacional sobre ventas. Si un vendedor debe cobrar impuestos estatales o locales impuestos al comprador y remitirlos al gobierno, esas cantidades cobradas generalmente se excluyen de los ingresos brutos o ventas. Los impuestos impuestos al vendedor y cobrados al comprador se incluyen en los ingresos brutos.
Establezca el precio del producto antes del impuesto sobre ventas impuesto al comprador y, después, aplique las reglas fiscales específicas de la jurisdicción en el pago o la facturación. Un producto de 80 $ con un impuesto sobre ventas impuesto al comprador del 7 % cobra al cliente 85,60 $, pero el modelo de precios sigue usando 80 $ como ingresos del producto. Los 5,60 $ cobrados para su remisión no mejoran el margen, no cubren el COGS ni financian los gastos operativos.
Un cálculo puntual es suficiente cuando necesita un único presupuesto, una comprobación rápida de lanzamiento de producto o una conversión limpia de coste a margen objetivo. Funciona cuando el coste unitario está actualizado, la gestión del impuesto sobre ventas está clara y el producto no depende de mano de obra, fletes o gastos reembolsables cambiantes.
Un flujo de trabajo gestionado se vuelve necesario cuando los costes cambian entre trabajos, los recibos necesitan respaldo o la rentabilidad del producto depende de gastos registrados por distintas personas. Everhour Expenses realiza el seguimiento de costes de proyectos con recibos, categorías basadas en unidades, controles de inclusión en presupuesto, integración con facturas e informes de gastos, de modo que las revisiones de precios pueden usar el historial de costes registrado en lugar de estimaciones reconstruidas.
Este contenido es solo para información general, puede no estar totalmente actualizado y se proporciona sin ninguna garantía ni responsabilidad.
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Divida el coste unitario entre 1 menos el margen objetivo. Un producto con un coste unitario de 48 $ y un margen bruto objetivo del 40 % necesita un precio de venta de 80 $, porque 48 $ ÷ 0,60 = 80 $. La diferencia de 32 $ entre precio y coste es el beneficio bruto, y 32 $ ÷ 80 $ equivale al 40 %.
Añadir el porcentaje de margen al coste calcula el recargo, no el margen. Un recargo del 40 % sobre un coste de 50 $ crea un precio de venta de 70 $ y 20 $ de beneficio bruto. El margen bruto es 20 $ dividido entre 70 $, o el 28,57 %. El margen utiliza el precio de venta como denominador, por lo que el precio debe ser más alto para alcanzar el margen indicado.
El coste unitario del producto debe incluir los costes vinculados a producir, comprar o preparar el artículo para la venta. Para fabricantes, el COGS puede incluir mano de obra directa, materiales, flete de entrada y gastos generales de fabricación asignables, como alquiler de fábrica, servicios públicos, depreciación, impuestos, mantenimiento y supervisión. Los minoristas suelen centrarse en el coste de inventario y los costes relacionados con la compra.
Los impuestos sobre ventas estatales o locales impuestos al comprador que el vendedor cobra y remite generalmente se excluyen de los ingresos brutos o ventas. Calcule el beneficio del producto a partir del precio de venta antes de esas cantidades cobradas por impuestos. Los impuestos impuestos al vendedor y cobrados al comprador se incluyen en los ingresos brutos, por lo que el tratamiento correcto depende de la jurisdicción y del tipo de impuesto.
El punto de equilibrio añade los costes fijos y el volumen esperado a la decisión de precios. La fórmula es costes fijos divididos entre precio de venta por unidad menos coste variable por unidad. Ese método de margen de contribución es independiente de la contabilidad de margen bruto porque divide los costes en categorías fijas y variables en lugar de basarse solo en el COGS.
Everhour Expenses registra costes de proyectos con imágenes o PDF de recibos, categorías de gastos basadas en unidades y estado facturable. Los equipos pueden revisar gastos por proyecto, cliente, miembro, categoría e intervalo de fechas, lo que ofrece a las revisiones de precios un rastro de costes más limpio cuando la rentabilidad del producto o del proyecto cambia con el tiempo.
Everhour puede añadir gastos facturables a las facturas junto con el tiempo facturable, con detalles de categoría, descripción, cantidad e importe. Los flujos de trabajo de facturación pueden incluir tiempo y gastos no facturados, y después marcar los elementos facturados para que el mismo coste no vuelva a aparecer en una factura posterior.
Realice el seguimiento de gastos, recibos y detalles de costes facturables antes de establecer el siguiente precio del producto. Everhour mantiene los registros de costes de proyectos conectados con la rentabilidad y la facturación.
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